Keld Jensen

Dr. Keld Jensen er en internationalt anerkendt forfatter, forhandlingsekspert og foredragsholder med mere end 30 års erfaring inden for international ledelse, kommunikation og undervisning. Han er stifter og administrerende direktør for The SMARTnership™ Negotiation Organization, en konsulent- og træningsvirksomhed, der arbejder for at hjælpe organisationer med at opnå samarbejdsbaserede og etisk funderede win-win-resultater gennem innovative forhandlingsmetoder. Dr. Keld Jensen fungerer som dommer ved de prestigefyldte internationale finaler i forhandling og er kendt for at fremhæve verdens dygtigste forhandlere. Han har skrevet hele 27 bøger om emner som forhandling, tillid, adfærdsøkonomi og indtryksledelse, og hans publikationer er nået ud til millioner af læsere i 38 lande. Han er flere gange prisbelønnet og er rangeret blandt de tre bedste i verden inden for forhandling ifølge Global Gurus. Dr. Keld Jensen er desuden TEDx-taler og underviser på nogle af verdens førende executive MBA-programmer. Han er en hyppig gæstetaler på internationale konferencer, hvor han leverer inspirerende og praksisnære oplæg, der klæder deltagerne på til at skabe reel værdi gennem ærlig og effektiv forhandling. Med en passion for at fremme tillid og skabe værdi, er Kelds mission at ruste både individer og organisationer til at opnå transformerende resultater – til gavn for både erhvervslivet og samfundet som helhed.

Kurser

Grundkursus i forhandlingsteknikker

Effektiv forhandling for Revisorer. Skab mere værdi med SMARTnership™

Formål

Dette kursus henvender sig til revisorer, der ønsker at blive skarpere til at forhandle komplekse aftaler med klienter og samarbejdspartnere. Gennem indsigt i forhandlingens psykologi, strategi og økonomi vil deltagerne lære at udnytte forhandlingspotentialet optimalt og undgå, at værdifulde muligheder forbliver ubrugte.

Efter kurset vil deltagerne kunne:

  • Forstå og anvende SMARTnership™-modellen til at maksimere værdiskabelse i forhandlinger.
  • Identificere og udnytte skjulte økonomiske værdier (NegoEconomics™) i en asymmetrisk forhandlingssituation.
  • Navigere sikkert gennem de 10 faser i en forhandling – fra åbning til implementering og fremtidigt samarbejde.
  • Forhandle med fokus på samarbejde, transparens og risikofordeling frem for traditionel nulsumstænkning.
  • Tydeliggøre opgavens omfang, ansvar, leveringsbetingelser og honorarstrukturer i klientaftaler.

Kurset er bygget op omkring følgende temaer:

  • Hvad er en spildt forhandling? – Indsigt i statistik og typiske faldgruber.
  • Forhandlingsstrategier og mindset – Fra nulsum til partnerskab og SMARTnership.
  • NegoEconomics™ – Identificér og omsæt skjulte værdier i aftalen til reel forhandlingskraft.
  • De 10 forhandlingsfaser – Fra forberedelse og tilbudsgivning til konklusion og fremtidig relation.
  • Specifikke variabler i revisoraftaler – f.eks. grænsedragning, betalingsbetingelser, dataansvar, tillægsydelser og honorarmodeller.

Målgruppe

Revisorer og rådgivere, der indgår i klientforhandlinger, kontraktudarbejdelse og samarbejdsaftaler. Kurset er relevant både for nyuddannede og erfarne revisorer.

Tine Anneberg
Keld Jensen
1 kursuspoint