Grundkursus i forhandlingsteknikker

Antal kursuspoint:
1

Effektiv forhandling for Revisorer. Skab mere værdi med SMARTnership™

Formål

Dette kursus henvender sig til revisorer, der ønsker at blive skarpere til at forhandle komplekse aftaler med klienter og samarbejdspartnere. Gennem indsigt i forhandlingens psykologi, strategi og økonomi vil deltagerne lære at udnytte forhandlingspotentialet optimalt og undgå, at værdifulde muligheder forbliver ubrugte.

Efter kurset vil deltagerne kunne:

  • Forstå og anvende SMARTnership™-modellen til at maksimere værdiskabelse i forhandlinger.
  • Identificere og udnytte skjulte økonomiske værdier (NegoEconomics™) i en asymmetrisk forhandlingssituation.
  • Navigere sikkert gennem de 10 faser i en forhandling – fra åbning til implementering og fremtidigt samarbejde.
  • Forhandle med fokus på samarbejde, transparens og risikofordeling frem for traditionel nulsumstænkning.
  • Tydeliggøre opgavens omfang, ansvar, leveringsbetingelser og honorarstrukturer i klientaftaler.

Kurset er bygget op omkring følgende temaer:

  • Hvad er en spildt forhandling? – Indsigt i statistik og typiske faldgruber.
  • Forhandlingsstrategier og mindset – Fra nulsum til partnerskab og SMARTnership.
  • NegoEconomics™ – Identificér og omsæt skjulte værdier i aftalen til reel forhandlingskraft.
  • De 10 forhandlingsfaser – Fra forberedelse og tilbudsgivning til konklusion og fremtidig relation.
  • Specifikke variabler i revisoraftaler – f.eks. grænsedragning, betalingsbetingelser, dataansvar, tillægsydelser og honorarmodeller.

Målgruppe

Revisorer og rådgivere, der indgår i klientforhandlinger, kontraktudarbejdelse og samarbejdsaftaler. Kurset er relevant både for nyuddannede og erfarne revisorer.

  • Ubegrænset adgang til alle kurser
  • Adgang til alle kommende kurser
  • Betaling hver år
  • Bindingsperiode på 12 måneder
Køb adgang
  • Ubegrænset adgang til bogholderpakken
  • Adgang til kommende kurser
  • Betaling hvert år
  • Bindingsperiode på 12 måneder
Køb adgang
Tine Anneberg
Tine Anneberg er ekspert i B2B-forhandlinger med særlig fokus på at maksimere værdi gennem samarbejde og tillid. Med solid erfaring i at rådgive og træne virksomheder i komplekse forhandlingsprocesser, hjælper hun teams med at styrke deres strategiske kompetencer og skabe resultater, der kan mærkes på bundlinjen. Trine er desuden specialist i SMARTnership-metoden og har dokumenteret succes med millionkontrakter og ROI-drevne løsninger.
Keld Jensen
Dr. Keld Jensen er en internationalt anerkendt forfatter, forhandlingsekspert og foredragsholder med mere end 30 års erfaring inden for international ledelse, kommunikation og undervisning. Han er stifter og administrerende direktør for The SMARTnership™ Negotiation Organization, en konsulent- og træningsvirksomhed, der arbejder for at hjælpe organisationer med at opnå samarbejdsbaserede og etisk funderede win-win-resultater gennem innovative forhandlingsmetoder. Dr. Keld Jensen fungerer som dommer ved de prestigefyldte internationale finaler i forhandling og er kendt for at fremhæve verdens dygtigste forhandlere. Han har skrevet hele 27 bøger om emner som forhandling, tillid, adfærdsøkonomi og indtryksledelse, og hans publikationer er nået ud til millioner af læsere i 38 lande. Han er flere gange prisbelønnet og er rangeret blandt de tre bedste i verden inden for forhandling ifølge Global Gurus. Dr. Keld Jensen er desuden TEDx-taler og underviser på nogle af verdens førende executive MBA-programmer. Han er en hyppig gæstetaler på internationale konferencer, hvor han leverer inspirerende og praksisnære oplæg, der klæder deltagerne på til at skabe reel værdi gennem ærlig og effektiv forhandling. Med en passion for at fremme tillid og skabe værdi, er Kelds mission at ruste både individer og organisationer til at opnå transformerende resultater – til gavn for både erhvervslivet og samfundet som helhed.
Antal kurser:
#
Engelsk for revisorer
Antal kursuspoint:
3
Underviser:
Penelope
...
Grundkursus i forhandlingsteknikker
Antal kursuspoint:
1
Underviser:
Tine
...
Generel pensions undervisning
Antal kursuspoint:
1
Underviser:
Jens
...
#Metoo - Køn og kultur på arbejdspladsen
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Karina
...
Hukommelsesteknikker
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Brian
...
Databeskyttelsesforordningen
Antal kursuspoint:
4
Underviser:
Henning
...
Ledelse der skaber arbejdsglæde
Antal kursuspoint:
1
Underviser:
Jan
...
Forhandling
Antal kursuspoint:
2
Underviser:
Mie
...
Fremtidsfuldmagter og erfaringer
Antal kursuspoint:
2
Underviser:
Amalie
...
Fra Excel til AI fremtidens digitale revisor
Antal kursuspoint:
1
Underviser:
Stine
...
PowerPoint
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Frank
...
Power BI
Antal kursuspoint:
3
Underviser:
Dardan
...
Microsoft Teams
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Frank
...
Stresshåndtering og high performance
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Thomas
...
Introduktion til Chatbots/ChatGPT
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Stine
...
Fremtidens ledelse og forandringsledelse
Antal kursuspoint:
2
Underviser:
Erik
...
Videomøder
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Brian
...
Microsoft SharePoint
Antal kursuspoint:
0
Underviser:
Frank
...

Alle vores kursuskategorier

Få øjeblikkelig adgang til et konstant voksende kursusudvalg, som løbende opdateres med nye kurser i takt med lovændringer og nye tiltag. Som medlem kan du tilgå over 200 kurser udbudt af landets allerbedste undervisere.

Ofte stillede spørgsmål

Er online undervisning godkendt som obligatorisk efteruddannelse til revisorer?

Ja, e-læring eller tilsvarende IT-baseret undervisning kvalificerer sig som efteruddannelse.

Kan jeg tage alle mine kurser på én gang?

Ja, som medlem kan du gennemføre over 175 kurser og få ubegrænset adgang til alle vores spændende features over 12 måneder. Du kan desuden tage samtlige kurser uanset hvor du befinder dig, så du hverken er afhængig af tid eller sted.

Optjener jeg kursustimer via online-kurser?

Det hurtige svar: Ja, det gør du.
Ja, af bekendtgørelsen om efteruddannelse af revisorer (BEK nr 856 af 21/08/2019) fremgår det at: ” E-learning eller tilsvarende IT-baseret undervisning kvalificerer som efteruddannelse, såfremt det faglige niveau og den tidsmæssige udstrækning kan dokumenteres.” Læs bekendtgørelsen ved at følge dette link: Bekendtgørelse af 2019 om obligatorisk undervisning

Hvordan sikrer I, at kurserne lever op til efteruddannelseskravet?

Vores system registrerer først og fremmest, at du har set alle lektioner i det pågældende kursus. Når du har gennemført dette, får du adgang til en afsluttende test bestående typisk af mellem 10-20 multiple-choice spørgsmål. Når du har bestået testen efter x antal forsøg, skal du bekræfte på tro og love, at du har set hele kurset, hvorefter du får udleveret dit kursusbevis samt tilhørende point.

Hvad koster kurserne?

Som medlem skal du ikke betale for hvert enkelt kursus, da de er inkluderede i medlemskabet. Du kan altså optjene alle 120 kursustimer, nemt og enkelt.

Opdaterer i kurserne løbende?

Ja, vores undervisere er forpligtede til at opdatere deres kurser, når det er nødvendigt. Vi er hele tiden på forkant med nye regler, love og tiltag, så du altid er sikret opdateret undervisning af højeste kvalitet.

Er I ISO-certificeret?

Ja, vi modtog vores ISO 27001:2002 certifikat d. 18-04-2024.

ISO 27001 er en internationalt anerkendt standard for informationssikkerhedsstyring. Certificeringen dokumenterer, at vi har implementeret et robust sikkerhedssystem, der beskytter både interne og klientspecifikke oplysninger. Denne standard stiller krav til, at vi løbende identificerer, evaluerer og behandler sikkerhedsrisici forbundet med de data, vi håndterer.

Det betyder, at når du vælger os som e-læringspartner, vælger du en garanti for omhyggelighed og integritet i datahåndteringen.